当前，光纤光缆产业发展已进入了从孤立生产向合作经营、从独立发展向互联合作的大转变时期。企业竞争方式发生了根本变化，合作竞争成为企业竞争的新模式。为竞争而合作，靠合作来竞争的竞争理念成为新观念。这种竞争存在于主导产品同质化、销售地域重合化、营销方式类同化、产品功能替代化的企业群体中。参与市场竞争，不是“克隆”竞争对手，而是需要实施“差异化”战略。纵观我国光纤光缆30多年的发展史，实际上就是一部既竞争又合作的历史。

　　大量的产业合作经验证明：只有在竞争中既讲对立，又讲统一；既讲竞争，又讲合作；既讲差异化，又讲优势互补、资源整合，才能以最小的投入获得最多的资源。

　　开放与合作，促进我国光纤光缆产业发展

　　自本世纪初光纤光缆市场的泡沫破灭后，世界光纤产业为了消化产能，开始用不公平的贸易手段，以远远低于其本国市场的价格向中国低价倾销光纤，在中国市场上演了一场惨烈的价格战。在国外光纤这种低价的冲击下，我国光纤生产企业出现了严重的亏损，给我国光纤产业带来了很大的损害。为了维护我国光纤产业自身的权益，在中国通信企业协会通信电缆光缆专业委员会光纤产业分会组织下，由法尔胜、长飞、中天等国内光纤企业发起了反倾销调查申请。这场历时18个月的反倾销调查案，最终以国内光纤企业大获全胜而结束。光纤反倾销调查案的胜利充分说明了，在与国际巨头不公平的贸易手段作斗争时，国内企业紧紧团结在一起是何等的重要。国内同行业之间不仅有竞争，也有很多方面需要真诚的合作。

　　危中蕴机，中国光纤光缆企业应“抱团”走出去

　　目前，欧美和日本等发达国家仍处于金融危机中，不少大型国际企业已退出或将要退出光纤光缆市场，这给我们提供了一个进入国际市场的极好机会。此外，我们的人工成本比欧美等发达国家要低得多，在生产成本方面的优势极大。我们的光纤光缆产品的质量也相当好，所以，我们的光纤光缆产品无论是在欧美等发达国家，还是在其他发展中国家都有很强的竞争力。现在，正是走向国际市场的最佳时机。

　　为了提高我国光纤光缆产品的国际竞争力，国内的光纤光缆企业要“抱团”，要一致对外。我们要防止将国内不理智的竞争手段带进国际市场，如互相杀价等。

　　在将产品推向世界的时候，我们应当摒弃计划经济时代的“小而全、大而全”、“肥水不流外人田”的狭隘意识，摒弃违法、违规的竞争行为，按照市场经济的通行规则和企业发展的一般规律开展良性竞争，才能实现双赢和多赢。实践证明，传统的建立在规模化生产基础上的价格竞争已经失去了生存的环境基础，光纤光缆企业竞争开始从早期的价格竞争向获取运营商满意度为根本的服务竞争。全球化合作趋势使企业单独作战获得成功的可能性大大降低，企业只有进行合作才能站在更高的起点，在世界的激烈竞争中获得更有力、更持久的竞争优势。

　　提高竞合水平，推动光纤光缆民族产业的发展

　　首先，要建立技术标准联盟。技术标准联盟在企业之间实现标准化战略、减少标准化风险与成本、协调技术标准与知识产权矛盾、影响消费者选择预期等方面具有重要作用。因此,我们建议，由行业协会牵头，政府有关部门在政策、资金等方面给予全面配合，研究机构、运营商和制造商尽快建立起国内光纤光缆技术标准联盟，为整个行业的健康发展作出积极贡献。此外，光纤光缆领域长期以来都是由欧美发达国家左右着技术发展方向，关键就是因为他们掌握着通信标准制订的垄断权。技术标准联盟的建立必将极大地增强我们在国际标准的起草和制订方面的话语权，提高我国光纤光缆产品在国际上的竞争力。

　　其次，要加强企业与行业协会的合作。要充分发挥行业协会行业管理的协调作用。一方面解决光纤光缆企业之间的争议和矛盾，增进相互之间的交流与合作，营造行业和谐发展气氛。另一方面协调光纤光缆企业与运营商、供应商的关系，促进产业链和供应链企业间的互利互惠和共同发展。我们建议，在国内光纤光缆技术标准联盟建立之前，由行业协会及时组织对通过鉴定的新产品制订出新的技术标准，改变标准滞后于产品发展的现状。同时，及时组织国内企业共同参与国际标准的起草和制订，增强话语权。我们呼吁由行业协会牵头，共同思考并解决一些与“走出去”有关的问题,如国际市场准入问题、全球化规则问题、市场网络和研发网络的构建问题、文化与法律问题、知识产权问题等，这些都需要政府部门和行业协会的关心与支持。

　　另外，应联手共同应对国际贸易壁垒。目前，我国的光纤光缆产品还处于“走出去”的初级阶段。但是，随着我国光纤光缆产品出口额的不断增长，今后，我们也必然会遇到越来越多的国际贸易壁垒。为了保护其本国的企业，外国政府也会不断采取各种措施，如反倾销等，限制我们产品的输入，对此，我们要有相应的对策和充分的思想准备，否则的话，我们的光纤光缆产品出口将会遭受严重的损失。今后，我们在遇到国外的反倾销调查时，国内的光纤光缆企业一定要团结合作，在行业协会的组织下，积极地应诉国外的反倾销调查。在应对其他国际贸易壁垒时，我们也同样要抱团，要用一个声音说话。